自从支付宝搞了一个“寻找锦鲤”的活动之后，各大社交系统纷纷沦陷，其传播速度完全可以成为病毒式营销。“寻找锦鲤”的本质很简单，就是一次诱导关注的过程。其实“十八般兵器”与支付宝的“锦鲤”有着异曲同工之妙，只不过十八般兵器的的本质是一次诱导“消费者自愿消费的过程。”
 什么是十八般兵器？以企叮咚“零成本营销”作为理论基础，根据消费者的消费心理建立起18个创新型营销工具，让实体企业能够用最简单的营销方案，快速吸引精准客户、达成成交。
 


以“十八般兵器”第一款营销工具赠品刀为例，来看企叮咚用户会员江苏爵美舞蹈学校是怎么应用的？
爵美舞蹈学校根据提供的赠品刀营销方案实施，在没有专业营销人员的指导下一步步执行“0元学舞蹈，报多少送多少”的活动方案，安排家长周一至周五排队拿号，安排周六周天报名，这两天的时间里，仅老生的续费额就达到了135万元......
1.抓住“贪心”，你的营销也可以破百万
“0元”拥有的诱惑性，因为在大部分人的消费观念中，即使是打几折都有很强的吸引力的，会让人迫不及待的想去了解究竟有什么优惠、能得到什么“好处”，明确了想要好处之后，就想快速的去得到好处，在消费者内心盘算的时候，你的营销就已经成功了一半。
 


2.抓住“幸运”，你的活动客户更想参加
绝大部分企业在做正常促销活动时，折扣基本维持在7折左右，所以消费者在看到“0元...或者是免费....”时，在确定活动真实性之后，就会有一种“幸运感”，客户会更加自愿的去参加举行的促销活动。
3.过硬的赠品，决定促销活动的成功与否
“0元促销”很多人都能想出来，但是为什么可执行性这么低呢？
（1）站在消费者的立场上思考：赠品的性价比不高、不知道赠品到底值不值这个价、如果这个赠品出现问题了怎么办......这些都会影响客户的消费决定。
（2）站在企业的角度上思考：要拿出大量的营销成本做赠品的投入、没有合适的赠品采购渠道、赠品出了问题客户一定会找回企业。
 


这也是为什么即使有这样足够有吸引力的活动却很少有人执行的根本原因。那么爵美舞蹈学校是如何通过企叮咚解决的这个问题呢？
首先，因为企叮咚有自己的产品供应链，可以为企业底价提供所需要的促销赠品；其次，企叮咚为企业提供的所有赠品都是一线品牌，这不仅保证了赠品的品质，也提高了客户的信任度；，企叮咚为企业提供的所有赠品都是严格按照“三包”政策执行的，不需要企业为赠品的质量买单。
所以一套严谨，不仅站在消费者角度更站在企业角度思考的方案是至关重要的。这也是为什么爵美舞蹈学校可以在没有专业的销售指导下，仅依靠老师也依然可以将整个活动运转下来，并创造2天135万的营业额。

一场好的营销的核心就是要让企业在顾客满意的程度上，有隐形的利润空间。也就是说要延长企业的利润链条，即实现引流+截流+回流+现金流的稳定式利润增长，最大限度的吸引客户并实现下一阶段的企业盈利。
老话说“知己知彼 百战不殆”，无论是哪一种营销模式，都是以消费者的需求和触动点作为营销方案的设计方向。那么如何根据消费者的需求来设计营销方案？
 


想要引起完成一笔交易首先要能快速的吸引到消费者的注意力，能够让没有注意到你的消费者在短时间内快速产生兴趣，就说明你企业促销活动的设计已经成功了70%。
让消费者关注到企业设计的活动之后，如果能让消费产生询问，甚至说表明想成交的意向，那么你企业促销活动的营销设计又成功了20%；如果企业设计的促销活动还能制造回流，无论是主观还是被动只要能让消费者愿意再次消费，那么你的促销活动才是100%的成功。
同类别的企业间竞争是十分残酷的，因为企业的产品越来越趋于同质化，相互比拼产品的时代已经过去了，所以企业在设计营销方案的时候，引流的营销思维一定要让顾客产生“我一定要拿下它、我一定要拿下它”的冲动。
 


以企叮咚十八般营销工具中的中奖钩为例，分析如何用赠品来吸引消费者。
十八般营销工具中的中奖钩就是以生活中最为常见的“大转盘”为蓝板，设计出来的一种营销工具。
中奖钩是利用“人性”的弱点来设计的营销方案的设计，将人喜欢“玩和挣钱”的特点发挥的淋漓尽致。
中奖钩的大转盘是这样设计的：设置8个奖项，每一个奖项都对应这一种礼品，没有空奖。前3个奖项设计为让人一看就无法拒绝的大奖项，中间2个奖项设计为符合营销成本预期的奖项，3个奖项设计为符合预期营销成本的奖项。
 


大转盘在设计的时候一定要注意这几个问题：
产品：有质量、有品质保证的精品；符合“三包”政策的产品；有第三方价格支撑的；能够以底价采购；
规则：利用网上大转盘做营销，在控制中奖比率的同时还能收集到用户的信息。
对于企业来说想要达成交易首先要解决的问题就是引流，当流量达到一定程度上企业就要思考如何成交，成交完成之后要思考如何实现再消费，当一系列的问题都解决了之后就要思考，如何才能扩大影响量、扩大成交量。