• 营销蝴蝶效应:“1元”也能引来百万营业额!

    实体企业想做好营销,只有好产品是不足够,还要知道消费者决定完成消费的痒点在哪,然后再根据针对痒点来设计活动方案,让消费者自愿去成交,甚至说让消费者主动来找你消费。
     


    消费者确定消费成交一共会经历三个阶段的发展:
    1. 萌芽阶段
    2. 发展阶段
    3. 确定阶段
    而完成企业要想促成一次成交就要让消费者产生消费的萌芽,那么如何才能让消费者产生消费的萌芽呢?
    1. 知道消费者想要什么
    2. 的吸引优势
    前两种促成萌芽都需要先去了解消费者,这两种方法对想快速成交的或者是想做促销的企业并不适用,所以促销型营销一定要以消费者无法拒绝的优势,让他们产生想了解、想成交的想法。
     


    如何调动消费者的情绪让他们自愿产生消费的想法呢?
    调动消费者的情绪,站在消费者的立场思考,如何让消费者感受到完成消费之后,内心能产生很大的满足感。
    下面以企叮咚十八般兵器中配销叉——1元换购,是如何调动消费者们的情绪?
    “1元换购”的活动只要举行就能自带流量,不论能兑换什么礼品都能让一群人产生好奇,但是大部分企业吸引来一大批流量之后并没有促成成交。其实活动设计没有问题,问题在于“1元”能换购到什么!
    普通企业在做“1元换购”的活动时,在换购礼品的设置上都略显“小家子气”,虽然噱头很足不足以让消费者心动,所以吸引的只有流量没有形成成交。
     


    “1元换购”其实还可以这样做:满3000元,+1元换购海尔空气净化器。“满3000元”是活动前提;“+1元”是引流的噱头;“海尔”是大IP、是有质量保证、有品质保证的产品。
    对于消费者而言:“我占到了一个大便宜,我要告诉我亲朋好友去让他们也来参加这个活动”;对于企业而言:“不仅将大量的流量转化为成交,还免费得到了宣传,也得到了精准的客户群,而且因为是在企叮咚上平台上以底价采购的,所以仅用1成就完成了营销活动”。
     


    对于企业来说想要玩转配销叉就要注意这几个问题:
    1.拿什么送给客户?
    2.送给客户的产品是否具有影响力?
    3.送给客户的产品是否是品牌,是否有价格支撑让客户放心?
    4.完成一次活动成本是否在可控范围之内?
    所以,对于企业来说并不是玩不转营销方案,而是因为你的营销方案中的“利”不能满足消费者的内心期望,不能符合企业对成本的控制。

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  • 为什么你的企业促销活动,做不出百万营业额?

    企业促销为什么做不出百万营业额?究其根本就是这3个方面:企业要控制营销成本、活动没有足够的吸引力、顾客对活动好处不满意。想要解决这3个问题其实一个企叮咚的十八般兵器就可以。
    那么十八般兵器是如何解决的呢?
    十八般兵器是18种营销工具,每一款工具都是以企叮咚为实际依托,根据顾客的消费心理制定的消费方案。具体是如何实行的呢?
     


    1.低价让利,让多亏多
    打折促销是企业最常用的营销手段,企业折扣时没有只有更低,让利到一定地步的时候就是拿利润来博销量,虽然整体销量走高,但是利润点很低而且也达不到走量的标准。
    企业更希望能用5成、2成、甚至是1成的营销成本来做营销,避开打折的策略实行赠品促销,这就需要企业有一条合适的采购渠道,就像企叮咚这样能让企业能够以底价或者是低价采购到有品质、有售后保证、有价格支撑的精品,来满足企业与消费者的双重要求。
     


    2.活动千篇一律,缺乏感官冲击
    做活动的时候最无力的就是即使劳心伤钱,一场促销活动下来能实际转化的客流寥寥无几。客户并不是对活动不感兴趣,只是缺少让客户心动的理由——“我能从你的促销活动中获得什么好处?、这个好处足够让我心动吗?”
    如果活动在设计时,打出“消费多少送多少”或者是“满1000送1000”口号,即使没有过多的宣传,依然会有一批消费者因为好奇而自愿找到企业,得到一批精准的潜在客户。
     


    以十八般兵器中的“倒贴剑”——消费1000送1000再贴1000为例。
    使用倒贴剑最直观的感受就是有一种“消费了1000得到了2000回报”的感觉,让消费者愿意去了解、去参与,给他们一个自愿成交的理由。
    倒贴剑由两部分组成“送1000+贴1000”,送1000指的是送1000块礼品,贴1000指的是贴1000的购物券,有人觉得这么做一定会赔本,但是如果按照企叮咚这样的做法呢?
     


    企业在企叮咚平台上以产品的底价采购一线品牌的礼品,也就是说用1000的1成完成一次促销活动,或者预算更多可以用2成甚至是5成去完成一次促销活动,用低成本得到高性价比、高品质的产品这是倒贴剑做法第一步。
    如果说第一步的做法是将消费留下来成交,那第二步就是让消费者留下来多次成交。企业赠送消费1000元的客户1000元代金券,让客户到自己的兑换商城中消费,而代金券的使用规则则由商家自定义,对于企业来说“自己掌握赚钱的强度与速度”。
    并不是企业自己不能赚到百万营业额,而是没有一套系统的方法能打动消费者,让消费者愿意找你成交。

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